Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес план частного детского сада». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
О миссии и атмосфере заведения очень любят говорить рестораторы, и не всегда это выглядит уместно. Но когда речь идёт о дошкольном учреждении, то оно решает важные для общества задачи, которые действительно можно назвать миссией.
Выгодно ли открывать детский сад
Давайте начнём с главного вопроса – насколько выгоден такой бизнес? Если ориентироваться на франшизы в этой сфере, то всё выглядит довольно радужно.
Вот, например, какие цифры приводит одна из сетей детских садов:
- первоначальные инвестиции: 2,7 млн рублей;
- расходы в месяц: 900 тысяч рублей;
- чистые доходы в месяц: 870 тысяч рублей.
Откуда такие доходы? Из расчёта количества детей (42 ребенка), за каждого из которого родители платят 41 тысячу рублей. Много ли таких родителей найдётся в вашем населённом пункте? А если да, то какова конкуренция за таких платёжеспособных клиентов?
Конечно, не во всех франшизах частных детских садов предусмотрены такие расценки. Если говорить о средней оплате за одного ребенка, то это 20-25 тысяч рублей в месяц. Соответственно, и возможная ежемесячная прибыль будет куда скромнее – от 150 тысяч рублей.
А ещё стоит посмотреть объявления о продаже уже действующих детских садов, где собственники показывают размер подтверждённого дохода. Там можно встретить такие цифры.
| Регион | Цена продажи бизнеса | Чистый доход в месяц |
|---|---|---|
| Челябинск | 2 000 000 рублей | 130 000 рублей |
| Красноярск | 1 900 000 рублей | 150 000 рублей |
| Московская область | 1 200 000 рублей | 54 880 рублей |
| Санкт-Петербург | 1 500 000 рублей | 120 000 рублей |
| Новосибирск | 900 000 рублей | 80 000 рублей |
Если вы никогда не видели этот бизнес изнутри, не стоит ориентироваться только на теоретические расчёты. Ниже мы рассмотрим нормативные акты, которые регулируют деятельность детских садов, но на практике всё может быть совершенно иначе. Иногда невыполнимые, на первый взгляд, требования, достаточно легко решить, и наоборот.
Обязательно пообщайтесь на бизнес-форумах с теми, кто уже работает в этой сфере. Вы увидите, как много самых разных вопросов возникает на практике. Изучите предложения франшиз, даже если вы не планируете становится участником сети. Или войдите в роль возможного клиента частного детского сада, но смотрите на всё с точки зрения организатора.
После более глубокого изучения вопроса становится уже яснее, с чего надо начинать, чтобы открыть частный детский сад. Перечислим основные этапы.
1. Подбор помещения. При выборе помещения для детского сада надо, прежде всего, изучить установленные санитарные правила (СП 2.4.3648-20). Многие из них относятся только к образовательной деятельности, то есть садам, которые планируют получить лицензию. В частности, на одного ребенка должно быть 2-2,5 кв. метра без учёта площади, занятой мебелью, а на каждую группу выделяется отдельная территория для прогулок.
Если сад выполняет только функции группы присмотра за детьми, без образовательной деятельности, для него всё равно обязательны требования из раздела II санитарных правил. Однако в этом случае нет жёстких требований к площади помещений и наличию собственной площадки. На практике для таких мини-садов используются квартиры из нескольких комнат, а детей выгуливают на общем дворе. При этом надо учитывать интересы проживающих рядом: если соседи будут недовольны шумом и постоянным присутствием на общей площадке детей и их родителей, работать станет затруднительно.
Что касается функционала помещений, то в любом саду должны быть:
- входная зона или гардероб;
- игровая комната и/или учебное помещение со столами и стульями;
- спальная комната;
- санузлы для детей и персонала;
- место для приёма пищи, если дети находятся в саду более 4-х часов;
- бытовая комната для сотрудников и место хранения инвентаря.
Если детский сад не будет получать лицензию, частично эти зоны могут дублировать друг друга, но для образовательной деятельности требуется строгое выполнение раздела III санитарных требований, иначе Роспотребнадзор просто не выдаст заключение. Кроме того, помещение для детей должно соответствовать противопожарным требованиям.
Для частного детского сада имеет большое значение и удобное месторасположение. Всё-таки, платный уход за детьми – это сфера услуг, в которой очень важен качественный сервис. И если муниципальный сад может находиться не в самом удобном месте, то для частного учреждения это важно.
Конечно, с рекламы. И тут загвоздка. Несмотря на то, что у предпринимателей сегодня огромный выбор площадок, где можно искать свою аудиторию, по факту все сводится к десятку основных платформ. И если пять-шесть лет назад продвигаться в том же Instagram можно было за копейки, сегодня это потребует куда более серьезных вложений.
Выбор места для будущего садика — от его расположения, доступности и проходимости на 50% будет зависеть наполняемость групп. Если выбрать неудачный адрес, можно просто поставить крест на дальнейшем развитии. Не менее существенный вопрос — стоимость аренды, которая не должна быть выше, чем ожидаемая прибыль. Еще одна частая проблема — профессиональные кадры. Не так просто найти педагогов, которые бы не только владели методикой, но и вкладывали бы в свое дело всю душу и любовь к детям.
Вложения: от 0 руб.
Услуги детского фотографа востребованы всегда. Но научиться фотографировать детей нелегко. Это самые капризные клиенты. Дети постоянно находятся в движении, им не хватает усидчивости, поэтому фотограф должен владеть профессиональной навыками и разбираться в детской психологии. Также нужно иметь хорошую аппаратуру. С нуля в таком деле стартовать не получится. Поэтому идея подходит для тех, кто уже занимается фотографией.
Вы можете проводить индивидуальные фотосессии, снимать целые группы в детских садах и школах, устраивать тематические и костюмированные съемки, работать с коммерческими проектами и на детских мероприятиях.
Разновидности частных детских садов
Первое с чем вам придётся определиться – тип дошкольного заведения. Если вы не боитесь сложностей, то можно остановиться на полноценном ДОУДОУ – дошкольное образовательное учреждение., который предусматривает ведение образовательной деятельности. Этот вариант – непростой. Дело в том, что обязательное требование к полноценным учреждениям – получение лицензии, без неё работать не получится. В постановлении Правительства России «Об утверждении Правил оказания платных образовательных услуг» такие заведения относят к услугам в сфере дошкольного образования. Им соответствует код ОКВЭДОКВЭД – Общероссийский классификатор видов экономической деятельности. 85.11. Второй вариант проще. В этом случае учреждение осуществляет уход и присмотр за детьми. Ему соответствует код ОКВЭД 88.91. Требований меньше, лицензия необязательна. Занятия проводятся игровой форме, при этом они не должны нести обучающий характер, учебники также не требуются. Однако при использовании элементов из программ ФГОСФГОС – Федеральный государственный образовательный стандарт — совокупность обязательных требований к образованию определенного уровня. или из обучающих методик могут возникнуть проблемы и даже судебные разбирательства. В таком случае придётся оправдывать законное проведение обучающих занятий без лицензии.
Каждый из двух представленных вариантов легко классифицировать по нескольким критериям.
1. Возраст. Учреждение можно ориентировать на конкретные возрастные группы, например, на ясельных детей до 3 лет или на собственно детсадовский возраст, то есть с 3 до 7 лет. Кроме того, можно объединить под одной крышей сразу обе группы.
2. Место. Частный сад может быть расположен и в черте города, и за городом. Во втором случае малыши, как правило, находятся в учреждение всю рабочую неделю.
3. Специализация. Здесь выделяют несколько вариантов. Услуги могут быть общей направленности, это самый распространённый случай.
Другой вариант – узкая направленность. Это значит, что большинство занятий посвящено определённой теме, например, иностранным языкам, музыке, рисованию и так далее.
Третий вариант – оздоровительное заведение. Необъемлемой составляющей его работы являются лечебная физкультура, гимнастика, массаж, различные оздоровительные практики. Подходит для часто болеющих детей.
Следующий на очереди – формат компенсирующего видаДетский сад компенсирующего (коррекционного) вида – это образовательное учреждение для детей дошкольного возраста, имеющих ограниченные возможности здоровья (ОВЗ), в котором созданы условия для всестороннего развития, лечения и коррекции таких детей.. Такие учреждения могут работать с малышами, у которых есть серьёзные заболевания.
Комбинированный тип предполагает функционирование разных групп, каждая из которых преследует свои цели. Такие учреждения, как правило, инклюзивные: в них учатся и обычные дети, и дети с особенностями здоровья.
4. Время пребывания. Выделяют несколько вариантов, начиная от полного пансиона (круглосуточное пребывание), заканчивая кратковременным несколько часовым нахождением.
5. Программы. Могут использоваться классические методики обучения или альтернативные, а можно разработать авторские материалы.
6. Форма организации. В данном случае речь идёт о привычной структуре по типу отдельного помещения, ориентированного только на детский сад, или же о домашнем детском саде в квартире. Последний вариант с каждым днём становится всё популярнее.
Считайте, считайте и ещё раз считайте. Назвать точную сумму открытия частного детского сада невозможно без понимания, в каком регионе он будет функционировать и в каком именно месте. Поэтому мы приведём примерные расчёты. Речь пойдёт о частном садике с лицензией вместимостью до 30 человек. Рассмотрим основные статьи расходов и суммы затрат:
- регистрация предпринимательства – от 8 тысяч рублей;
- налоговые отчисления – от 100 тысяч рублей;
- аренда помещения – от 200 тысяч рублей;
- ремонтные работы – от 200 тысяч рублей;
- приобретение мебели оборудования – от 300 тысяч рублей;
- создание отдельного пищевого блока – от 100 тысяч рублей;
- коммунальные услуги – от 50 тысяч рублей;
- игрушки, канцелярия, методические материалы – от 150 тысяч рублей;
- зарплаты сотрудникам – от 400 тысяч рублей;
- питание – от 200 тысяч рублей;
- рекламные кампании – от 100 тысяч рублей;
Лицензирование при открытии частного сада
Деятельность по уходу за детьми не подлежит лицензированию. По ст. 48 «Закона об образовании» педагогическая деятельность тоже не лицензируется. Лицензию не нужно получать лицам, оказывающим услуги по развитию, воспитанию и организации досуга.
Если планируете оказывать услуги, связанные с дошкольным образованием, нужно разрешение. Оно выдается органами субъектов РФ и в местных уполномоченных органах.
Для получения лицензии при открытии детского сада нужны следующие бумаги:
- устав;
- договор аренды либо свидетельство о праве собственности на недвижимость;
- документ о постановке бизнеса на налоговый учет;
- положительные заключения Роспотребнадзора, Санэпидемстанции и пожарной инспекции;
- материально-техническая база;
- образовательная программа;
- информация о педагогическом составе.
Возможные проблемы, риски
В бизнесе, связанном с детьми, всегда много трудностей. Например, малыши могут подраться, испортить чужие вещи, упасть, проглотить игрушки и т. д. По закону за всё это воспитательное учреждение несёт ответственность.
Помешать развитию проекта могут и другие факторы:
-
жалобы соседей;
-
недовольство родителей;
-
неквалифицированный персонал;
-
плохая реклама;
-
сильная конкуренция.
Чтобы стать владельцем бизнеса с минимальными рисками, стоит купить готовый детский садик. С «Альтера Инвест» сделать это просто — выбирайте в каталоге организацию в вашем регионе по выгодной цене. А бизнес-брокер поможет договориться с владельцем и провести сделку.
Как открыть частный детский сад и с чего начать
Перед тем как начать заниматься подобным бизнесом, подумайте: а требуется ли в вашем городе или районе частный детский сад?
Как это определить?
Для начала узнайте численность населения района и выясните, кто в основном здесь проживает. Если это пенсионеры, то успех вашего бизнеса под большим вопросом. А вот в новых районах, которые пока что еще не обзавелись муниципальным детским садом, но при этом заселены в основном молодыми семьями, ваш частный садик наверняка будет востребован.
Итак, небольшая пошаговая инструкция:
- Ознакомьтесь со статистическими данными по району.
Данные по старым районам можно получить в паспортном столе. Что касается новых микрорайонов, то нужной информацией с вами могут поделиться застройщики, владеющие сведениями о покупателях квартир.
Помните: во многих случаях ничто не помешает вам открыть частный детский сад и в старом районе. Как уже говорилось, в дошкольные учреждения сейчас везде огромные очереди.
- Узнайте, легко ли в вашем районе пристроить ребенка в муниципальный детский садик.
Актуальность организации частного детского сада (в том числе на дому) обусловлена:
- ежегодный прирост рождаемости;
- увлеченность молодых родителей карьерой, требующей вложения временных ресурсов (в условиях закрытия некоторых федеральных учреждений);
- переезд на новое место жительства (необходимо стать казенным после рождения малыша);
- требования родителей к питанию и другим условиям пребывания ребенка;
- экономическая возможность обеспечить ребенку наилучшие условия питания и отношение персонала;
- мода на использование современных методов обучения в частных учреждениях (классы по Монтессори);
- желание отдать ребенка в детский сад с небольшой наполненностью групп.
Ценовая политика:
Стоимость будет одинакова для всех клиентов. Он будет установлен на уровне чуть выше среднего по рынку. Это связано с тем, что основными клиентами будут состоятельные люди, для которых стоимость часто становится показателем класса предоставляемых услуг.
Маркетинговая стратегия:
Поскольку детский сад будет ориентирован на семьи, проживающие в близлежащих домах, на рекламе можно будет неплохо сэкономить. Способы продвижения в этом случае включают в себя:
- Подписать. Он должен быть большим, ярким, интересным и запоминающимся. Важно выбрать броское имя.
- Публикация объявлений. Делать их лучше на качественной бумаге, предварительно составив продающий текст.
- Консультирование потенциальных клиентов, проведение «дня отца». В этот вечер родители могут узнать о доступных программах и условиях.
- Установка указателей. Это добавит серьезности организации.
Но квартирные обходы лучше исключить. Состоятельных клиентов это может оттолкнуть. В этом случае реклама в газетах и на телевидении будет неэффективной. Количество клиентов невелико, а стоимость такой рекламы очень серьезная. Также вышеперечисленные способы помогут быстрее найти потенциальных клиентов.
Интернет-рекламу использовать в таких масштабах тоже нецелесообразно. Респонденты будут из разных районов города, вряд ли захотят отвезти детей в детский сад на другом конце города.
Затраты и доходы — окупится ли бизнес идея детского сада?
Вложения в создание детского сада действительно большие. Нужно арендовать помещение и адаптировать его к потребностям будущих воспитанников. Необходимо будет соблюдать все санитарные требования. Затраты на начало бизнеса могут достигать нескольких сотен тысяч рублей. Так же вас ожидают ежемесячные накладные расходы:
- налоги;
- зарплата персонала;
- закупка продуктов питания или готовых обедов;
- коммунальные платежи за воду, свет, отопление;
- расходы на рекламу.
Создать бизнес план частного детского сада с длительным пребыванием – дело ответственное, поскольку требует учета различных нюансов. Необходимо продумать систему питания, подобрать оптимальное (и соответствующее возрастным особенностям меню), заключить контракты с поставщиками готовой продукции или ингредиентов для блюд, проработать воспитательную программу.
Также на этапе организации следует решить, будет ли частный детский сад предоставлять дополнительные услуги, такие как:
- Пребывание детей сверхурочно (после 18-19 часов вечера);
- Дополнительные занятия и кружки;
- Плавание;
- Изучение иностранного языка.
Все эти нюансы должны быть продуманы до начала составления финансовой части бизнес плана, так как они включают в себя не только дополнительную прибыль в перспективе, но и определенные финансовые вложения на первоначальном этапе. Также для детского сада необходимо просторное помещение, отвечающее всем требованиям по технике безопасности, пожарной подготовке. Обязательные условия, которые должны быть выполнены:
- Расположение детского садика – первый этаж;
- Квартира (или частный дом) должны быть оформлены в некоммерческую недвижимость.
Возможный уровень дохода
Задумываясь на тем, как открыть свой детский садик, важно помнить, что кроме планируемых финансовых расчетов, существуют еще и факторы, влияющие на возможный уровень дохода. Готовый к работе детский сад может приносить доход, отличный от аналогичного бизнеса в соседнем районе, так как на доходы влияют следующие факторы:
- Наличие/отсутствие очереди в муниципальный детский сад;
- Плотность населения с детьми в планируемом для открытия районе;
- Уровень доходов, который позволит оплачивать частный сад.