Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес план секонд-хенда с нуля». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Обычно в магазинах секонд-хэнд большую часть вещей располагают на вешалках. Некоторые товары складывают в коробки или корзины, некоторые (брюки, юбки, свитера) – на отдельных полках. При размещении товара на полках не стоит загромождать их большим количеством вещей, чтобы минимизировать вероятность кражи. На первом плане нужно расположить одежду, подходящую по сезону.
Отчетность для магазина одежды секонд хенд
Если в магазине есть наемные сотрудники, то при всех системах сдаются:
- в ПФР форма СЗВ-М — до 15 числа каждого месяца;
- в ПФР форма СЗВ стаж до 1 марта за отчетным годов;
- в ФСС Расчетная ведомость — след месяц по окончании квартала до 20 числа на бумаге и до 25 электронно;
- в ИФНС форма РСВ-до 30 числа после окончании квартала;
- в ИФНС форма 6 НДФЛ до 30/31 числа после окончании квартала;
- в ИФНС форма 2 НДФЛ до 31 марта следующего года.
При ЕНВД декларация до 20 числа следующего месяца за отчетным кварталом + Баланс 31 марта следующего года.
При УСН декларация до 31 марта следующего года+ Баланс 31 марта следующего года.
При ОСНО — НДС до 25 числа следующего за отчетным кварталом месяца (только в электронном виде):
- налог на прибыль до 28 числа следующего за отчетным кварталом месяца.
- баланс 31 марта следующего за отчетным года.
Если организационно-правовая форма ИП, то баланс и отчет о прибыли не сдается, сдаются форма 3 НДФЛ до 30.04. следующего года.
Кроме того, если в магазине есть наемные сотрудники, то необходимо платить взносы в размере 30,2% от заработной платы сотрудника в срок до 15 числа следующего за отчетным месяца, из них:
- 22% в счет начисления будущей пенсии;
- 5,1% в Фонд обязательного медицинского страхования;
- 2,9% в Фонд социального страхования;
- 0,2% на страхование от несчастных случаев, которые могут возникнуть на производстве.
Шаг 2. Регистрация бизнеса
Для открытия секонд-хенда предпринимателю будет достаточно открыть ИП, однако если в будущем планируется открыть целую сеть секонд-хендов, то лучше зарегистрировать ООО. Процесс регистрации бизнеса займет всего одну неделю. Стоимость госпошлины составляет 1 000 рублей. В целом стоимость регистрации не превысит 5 000 рублей (в стоимость входят услуги нотариуса, оформление печати и открытие счета).
После того, как бизнес будет зарегистрирован, предприниматель должен выбрать форму налогообложения. Для начинающих бизнесменов рекомендуется выбирать ЕНВД или УСН. Также, не стоит забывать, что перед началом работы необходимо получить сертификат Санэпидемстанции. Данный сертификат выдает поставщик одежды, его действие длится в течение трех лет. Получать другие виды сертификатов и лицензий не требуется.
В основном, в магазинах предлагают 80% одежды для женщин, по 10% для мужчин и детей — именно в такой пропорции существует спрос на секонд-хенд. Но это соотношение может меняться в зависимости от целевой аудитории и местоположения магазина.
Шаг 7. Подсчет общей суммы на открытие секонд-хенда
После рассмотрения всех аспектов открытия секонд-хенда, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также постоянных затрат на развитие бизнеса.
Первоначальные вложения
|
Статья затрат |
Сумма, руб. |
|
Арендная плата за 1 месяц |
45 600 руб. |
|
Ремонт помещения |
160 000 руб. |
|
Комплект торгового оборудования |
170 500 руб. |
|
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации |
5 000 руб. |
|
Закупка товара |
100 500 руб. |
|
Итог: |
481 600 руб. |
Описание товаров и услуг
Ассортимент нашего магазина будет включать продажу следующих товаров:
- Женская одежда (блузки, рубашки, юбки, кофты, толстовки, платья, костюмы, куртки, плащи и пр.);
- Мужская одежда (пиджаки, плащи, куртки, футболки, майки, рубашки и пр.);
- Детские товары (игрушки, рубашки, кофты, толстовки, джинсы, головные уборы и пр.);
- Аксессуары (сумки, ремни, шарфы, бижутерия, перчатки, варежки);
- Обувь и носки;
- Предметы домашнего обихода.
Наценка на товар будет составлять в среднем 200%. На одежду первой и второй категории (лучший товар) наценка может доходить до 500%, в то время как товар третьей категории (одежда плохого качества) будет продаваться фактически по себестоимости. Планируемый средний чек составит 500 рублей. Закупку товара планируется осуществлять у крупных оптовых поставщиков, которые завозят товар из европейских стран (преимущественно Англии, Италии, Голландии и Германии). Кроме этого, в ассортименте будет и абсолютно новый товар, поставляемый напрямую с отечественных фабрик и стран ближнего зарубежья.
Из персонала нашему магазину потребуются продавцы консультанты (3 чел.), работники склада (2 чел.) и кассир. Услуги бухгалтера и уборщицы будут взяты на аутсорсинг. К продавцам будут предъявляться такие требования, как: наличие опыта работы в вещевом ритейле, умение обращаться с программой 1С, хорошие коммуникативные навыки, тактичность, энергичность и доброжелательность. Заработная плата составит порядка 18 тыс. рублей в месяц (в процентах от выручки) + премиальные на перевыполнение плана продаж. Общий фонд оплаты труда, по предварительным расчетам, составит 95 тыс. рублей в месяц.
Как открыть секонд-хенд бизнес план
Чтобы магазин приносил постоянный доход, субъекту предпринимательской деятельности нужно составить бизнес-план. В этом проекте должны описываться не только организационные, но и финансовые моменты. Понять, что примерно представляет собой бизнес-план, а также какие расчеты в нем должны проводиться, можно на примере:
Субъект предпринимательской деятельности открыл магазин площадью 40 кв.м.:
- Арендная плата – 55 000 рублей;
- Закупка торгового оборудования – 65 000 рублей;
- Закупка партии товара – 380 000 рублей;
- Зарплата штатным сотрудникам – 55 000 рублей;
- Рекламная кампания – 14 000 рублей;
- Расходы на доставку товара – 27 000 рублей.
- Всего расходов: 596 000 рублей.
Субъекту предпринимательской деятельности необходимо иметь приблизительно 600 000 рублей стартового капитала, благодаря которому он сможет с нуля открыть магазин секонд-хенд. Как показывает практика, окупаются вложения через 11-12 месяцев после начала торговли. Если предприниматель предложит целевой аудитории постоянно обновляющийся ассортимент, то срок окупаемости бизнес-проекта может существенно сократиться.
Составление финансового плана и расчет окупаемости бизнеса
При составлении бизнес-плана магазина «секонд-хенд» необходимо включить в финансовый раздел: стартовые и текущие затраты, расчет рентабельности, ожидаемой прибыли. Оценка расходов позволит установить более выгодную цену на товар.
| Статья инвестиций | Сумма вложений, руб. |
|
Стартовые расходы |
|
| Регистрация бизнеса и получение разрешений | 40000 |
| Приобретение торгового оборудования и ККМ | 150000 |
| Ремонт арендованного помещения | 100000 |
| Закупка первой партии товара | 600000 |
| Проведение рекламной кампании | 50000 |
| ИТОГО единовременных расходов для открытия: | 940 000 |
| Постоянные ежемесячные расходы | |
| Арендная плата | 40000 |
| Приобретение товара | 50000 |
| Заработная плата с учётом страховых взносов | 120000 |
| Коммунальные платежи | 10000 |
| ГСМ | 25000 |
| Текущие расходы на маркетинг | 10000 |
| Прочие расходы | 30000 |
| ИТОГО ежемесячные расходы: | 285 000 |
Анализ спроса и конкуренции
Первым делом нужно провести исследование рынка на наличие и предложения конкурентов в вашем регионе, покупательский спрос и целевую аудиторию. Клиентами магазина вторичных товаров могут быть:
- Девушки от 18 до 25 лет, стремящиеся купить брендовые вещи по доступной цене
- Молодые мамы, женщины 26-50 лет с низким или средним достатком, покупающие товары для себя и всей семьи
-
Студенты и люди старшего возраста, желающие сэкономить
Нарисуйте портрет своего клиента и ориентируйтесь на него при выборе формата магазина.
Количество персонала для открытия магазина секонд хенд одежды для детей и взрослых, исходя из нашего бизнес плана, может быть 2 – 4 человека. Примерный возраст сотрудников 35 – 45 лет. К этому возрасту люди имеют опыт, как жизненный, так и профессиональный. Они смогут давать советы покупателям, что приведет к увеличению продаж.
Не зависимо от того, какая партия товара, все равно будут обнаружены вещи, которые не будут проданы, даже при многократной уценке. Такие вещи не стоит ликвидировать. Их можно продать на предприятие, для использования в качестве обтирочного материала. Так же можно продать такой товар для переработки на специальных предприятиях.
Для большего привлечения клиентов необходима хорошая реклама. Нужно использовать бесплатную рекламу в печатных изданиях, Интернет, а так же можно изготовить рекламные листовки и объявления.
Минусы и преимущества бизнеса
Особенности ведения торгового процесса в сфере торговли одеждой из Европы заключаются в преодолении негативных факторов, влияющих на спрос.
Среди отрицательных факторов стоит отметить неприятие некоторых людей вещей, которыми кто-то пользовался. Отмечается и сезонная потребность граждан в подобном товаре. Это обусловлено уровнем дохода и объемом потребностей клиентов.
Необходимо найти правильный подход к ценности реализуемых вещей и донести её до потенциальных клиентов.
Зато позитивных сторон у проекта больше, чем у многих других. Непродолжительный срок окупаемости позволяет войти в бизнес с минимальным риском потери вложенного капитала. Высокий уровень доходности также стимулирует многих потенциальных инвесторов вкладывать свободные средства в реализацию подобных идей.
Как видим, плюсы ведения бизнеса в сфере торговли вещами секонд-хенд с уверенностью одерживают победу над незначительными минусами. В этом и заключается основное преимущество предлагаемой бизнес-идеи среди множества других.
Открытие онлайн-магазина менее затратное, но требует хотя бы базовых знаний в интернет-маркетинге.
Необходимо придумать звучное и цепляющее название, затем подобрать доменное имя. Следующий шаг — выбор CMS, системы управления контентом. Есть как платные, так и бесплатные варианты, а также конструкторы, на которых можно собрать магазин самому.
После этого нужно выбрать место для размещения базы данных — хостинг или VDS с высокой скоростью отклика. После этого нужно придумать дизайн сайта. Если нет навыков в этом деле, то лучше обратиться к профессиональному программисту. Когда сайт будет готов, можно начинать работу по его наполнению.
Еще один вариант — открыть интернет-магазин в инстаграм. Это практически не требует затрат, особенно если страница достаточно активна и много подписчиков.
Типы одежды в магазинах секонд-хенд
Какие вещи из одежды встречаются в секонд-хенде:
Элитного класса — ADIDAS, Hollister, Stone Island и другие, т. е. Вещи от популярных и дорогих брендов. Где ещё можно найти дешёвую брендовую одежду? Интересно, что дорогие магазины не брезгуют таким поставщиком, как оптовый секонд-хенд.
Эконом-класса — поношенная одежда, которую можно встретить в большинстве магазина этой сферы. У поставщиков этот вид одежды называется «сортировка» — вещи прессуются в большие тюки и продаются на вес. Можно выбирать среди таких категорий: тип, изношенность, сезон, пол и т. д.
Владельцы успешных магазинов делают закупки поношенную одежду по средним ценам, разбавляя её ассортимент брендовыми вещами.
Целевая аудитория комиссионных магазинов — люди с достатком ниже среднего и креативная молодежь любого достатка. Поэтому нет ничего зазорного в том, чтобы присмотреть помещение в спальном районе города. Во-первых, ваша основная аудитория проживает явно не в респектабельном центре. Во-вторых, аренда там обойдется дешевле. На пользу пойдет соседство с крупным продуктовым рынком или поликлиникой. Важно наличие остановки общественного транспорта в шаговой доступности.
Концепция секондов позволяет обходиться без складского помещения, но наличие подсобного помещения для персонала важно. Предусмотрите удобный и заметный для покупателей вход, по возможности оборудованный пандусом. Ежемесячные расходы на аренду начинаются от 20’000 рублей.
Бизнес-план секонд хенда 📋
Чтобы иметь представление, сколько денег понадобится для открытия и какие будут статьи расходов, нужно составить бизнес-план. Его важнейшая часть – финансовый план с расчетом всех доходов и расходов.