Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Продажа автомобилей перекупщикам». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Продавать автомобиль перекупу нужно также, как любому другому физическому лицу. Аккуратно и грамотно составьте договор купли-продажи автомобиля. Проследите, чтобы перекуп указал в ДКП свои паспортные данные. Не стесняйтесь самостоятельно сверить данные в ДКП с его паспортом.
Шаг 6. Оформите сделку
Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.
По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.
Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.
Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.
После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.
Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.
Как распознать перекупщика?
-
Грубый тон общения при общении по телефону. Перекуп требует продать машину со скидкой ещё до осмотра. Зачастую он упирает на то, что реальная рыночная цена такой модели ниже, и это ещё без учёта возможных проблем.
-
Постоянное психологическое давление во время осмотра. Вам будут демонстрировать мельчайшие дефекты и неисправности. Опытные посредники непрерывно «обрабатывают» клиентов, убеждая, что машину в таком состоянии вообще невозможно продать.
-
Категорическое несогласие с вашими условиями. Перекупщики навязывают своё место встречи, сервисные центры для проверки технического состояния, условия продажи и сроки регистрации автомобиля.
-
Любые махинации с договорами купли-продажи. Помните о сказанном выше. Подписывая незаполненный бланк, вы соглашаетесь нести ответственность за все нарушения вместо посредника.
-
Вам отказывают в присутствии при перерегистрации в МРЭО. Перекупщик будет ссылаться на разные проблемы — от занятости на работе до больны родственников. Верить им на слово опасно.
Как заполнить бланк договора купли-продажи авто с пробегом:
Договор составляется в трех экземплярах — по одному для каждой из сторон сделки и для ГИБДД. В договоре купли-продажи указываются:
-
сведения об участниках сделки с указанием их паспортных данных (при этом паспорта предоставляются в оригинале);
-
точное название ТС как указано в ПТС;
-
VIN номер;
-
год производства автомобиля;
-
пробег;
-
мощность и объем двигателя;
-
номер ПТС;
-
номер СТС;
-
госномер;
-
номер двигателя / шасси / кузова / рамы;
-
цвет.
Плюсы и минусы в подобной сделке
Поскольку перекупщики – это лица, которые получают прибыль именно за сделки, основанные на перепродаже автомобилей, то их главный принцип сводится к правилу «бери дешевле, продавай дороже». Так главные плюсы преимущества сотрудничества с такими людьми перед автосалонами, также принимающими б/у автомобили для дальнейшей реализации, сводятся к:
- Цене. Стоит помнить, что обороты у конкурирующих сторон разные: перекупу может быть интересна одна сумма, а автосалону другая (обычно более низкая). Салоны принимают машину с целью получить максимальную прибыль, поэтому чаще взамен предлагают скидку на приобретение новой марки по программе Trade-in вместо старой.
- Скорость выкупа. Чтобы перекупщик приехал, осмотрел машину, договорился о финальном тарифе и тут же передал деньги продавцу, потребуется около часа. А вот процесс взаимодействия с автосалоном – это оформление целого пакета документов и вдобавок придётся ждать обещанные деньги только по безналичному расчету.
- Задержка с налогами. Упомянутые программы, которые утверждены в автосалонах, подразумевают, что машина будет по-прежнему числиться за настоящим владельцем, не на салоне до момента её официальной перепродажи. При этом ездить на ней не рекомендуется, а вот налоги будут начисляться в прежнем формате, что не выгодно.
Продавать свою машину при помощи услуг перекупщиков бывает надёжно, ведь сохраняется время благодаря тому, что готовить авто к продаже необязательно, размещать объявления не нужно и не требуется разбираться в тонкостях продаж и других технических вопросах.
Самый рискованный способ заключается, когда хозяин транспортного средства подписывает бланки ДКП и отдает их перекупщику с пустыми листами. В таком случае возникает целый перечень минусов:
- продавец ничего не знает о личности покупателя, хотя данные сведения могут понадобиться при решении вопроса со штрафами и налогами;
- формально перекуп никак не фигурирует в заключаемом соглашении и в случае форс-мажоров он сумеет легко уйти от ответственности;
- сам собственник тоже не будет знать, кому именно был продан его машина или даже узнать контакты нового хозяина.
По закону такое переоформление не будет восприниматься как продажа. Автомобиль выйдет из собственности своего владельца лишь тогда, когда доверенное лицо продаст машину третьему человеку. А за этот период может случиться немало нарушений на упомянутом транспорте: превышение скорости, наезд на пешехода, попадание в аварию и прочее. И по умолчанию за всё будет отвечать именно собственник, если не докажет, что за рулем находился иной гражданин.
Чтобы правильно спланировать предстоящий договор, обязательно стоит выполнить несколько стандартных шагов:
- найти покупателя. Если сам транспорт не очень старый и находится в исправном состоянии, то долго искать желающего человека не придётся. Перекупщик сам позвонит продавцу и предложит «пробную» цену и в случае согласия уже назначит встречу для детального осмотра;
- осмотр. Это именно та стадия, когда новый потенциальный владелец авто и продавец знакомятся, поэтому к ней стоит подготовиться. Для этого нужно съездить на проверенную СТО и провести диагностику, чтобы узнать, недостатки машины и психологически настроиться на дальнейшие переговоры. Советуют сразу показать себя знающим человеком, чтобы вас было труднее обмануть;
- торги. Необходимо с самого начала определиться с допустимой ценой, ниже которой во время переговоров не опускаться в принципе. Помните, что сам перекупщик заинтересован в максимально низкой цене, поэтому он будет настаивать на заранее невыгодном для вас варианте любыми методами. Если планка опускается ниже установленного значения, то лучше подождать другого клиента, который согласится на назначенные условия;
- оформление. Любые перекупы вообще заинтересованы в том, чтобы получать готовый договор на себя и редко соглашаются ставить свою подпись в ПТС. Но, если покупатель настаивает, а на продаже транспорта можно хорошо заработать, то стоит идти навстречу перспективному владельцу.
Лично для автовладельца удобно сразу же оформить ДКП и акт передачи, а через 10 дней прекратить регистрацию авто в МРЭО, чтобы не иметь проблем с ГИБДД или налогами. Альтернативные способы оформления сделки всегда подразумевают под собой риск.
Как определить перекупа
Если при поиске авто большинство перекупов можно выявить еще по телефону простой фразой «На кого зарегистрирована машина?», то при продаже коммерсант может легко и просто соврать. После составления ДКП и передачи ключей проверить заявленное будет уже трудно. Для того, чтобы определить перекупщика нужно сообщить, что Вы собираетесь поприсутствовать при переоформлении автомобиля. Если человек на том конце провода будет проворнее и заявит, якобы поступить таким образом не позволяет работа, то сообщите, что обязательно проследите, что новый владелец впишется в ПТС и никаких подписей в пустых бланках. Большинство перекупов на этом остановится, да и в принципе Вам этого достаточно. Главное, не забудьте оставить себе оригинал ДКП с паспортными данными продавца и снять авто с регистрации спустя 10 суток.
Самое главное, помните, что синица в руке может нагадить больше и точнее, чем журавль с неба.
Покупать автомобиль через перекупщика можно, но при этом необходимо учитывать, что главная цель такого человека – продать машину как можно скорее, скрыв при этом ее недостатки и проблемы. Поскольку автомобили в такой ситуации продаются по цене несколько ниже существующей на рынке, то покупатель может поспешить заключить удачную на его взгляд сделку.
Однако все не так просто, как кажется на первый взгляд. Схема действий перекупщика такова: он старается найти машину по как можно более низкой цене, при этом оценивает, сколько средств ему необходимо вложить, чтобы автомобиль можно было перепродать максимально дорого.
В этой ситуации целью перекупщика будет не полное устранение имеющихся недостатков, а лишь придание товарного вида транспортному средству.
Каким будет начало предпринимательской деятельности? Его успешность в основном определяется размером стартового капитала. Где же найти нужную сумму для того, чтобы запустить проект по перепродаже автомобилей?
Конечно, у новичков в этом бизнесе, у которых есть собственные деньги, подобный вопрос даже и не возникает. Но если стартовый капитал отсутствует, то его можно накопить из зарплаты, получаемой на постоянной работе. Перепродажей машин на первых порах в этом случае рекомендуется заняться в свободное время.
Во время поиска необходимой денежной суммы не стоит забывать и о своих друзьях. Занять нужные средства рекомендуется и у них. Помимо этого, первая машина может стать совместным приобретением. Друзья в этом случае превращаются в своеобразных акционеров. После реализации авто полученный доход должен быть разделен между участниками этого предприятия.
Еще одним вариантом приобретения стартового капитала является продажа собственной машины. Личная легковушка станет первым звеном, которое положит начало в длительной цепочке предстоящих продаж.
Сколько денег нужно для стартового капитала перекупщика?
Вопрос стартового капитала достаточно сложен. Вы может начать с покупки ВАЗ 2101 и попытки обмена этого автомобиля на что-то более интересное. Порой доплата в 200-300 долларов может изменить статус и класс машины, а затем удается реализовать полученное авто еще дороже. На том и строится весь бизнес. Конечно, если в кармане у вас есть несколько сотен тысяч долларов, дело пойдет быстрее. Но здесь важно учитывать такие черты:
- вам нужно не большое количество денег в первые годы, а непосредственно опыт, и его лучше получать на недорогих автомобилях, не хватаясь сразу за Lexus и BMW;
- наработать опыт можно практически без денег, взяв 30-40 тысяч рублей и купив какой-то старый ВАЗ, именно продажа таких автомобилей приносит колоссальный опыт;
- следует наработать базу продаж автомобилей, часто это могут быть автодилеры б/у техники, площадки, авторынки, сайты, доски объявлений и прочие ресурсы;
- иногда авто заставивается на стоянке слишком долго, его нужно продавать даже дешевле себестоимости, так как машины имеют свойство дешеветь, так что на это придется делать скидку;
- в стартовый капитал стоит включить также расходы на восстановление первых автомобилей, иногда приходится делать полноценный ремонт транспорта.
Как продавать машину — основные моменты для перекупщика
Большинство бизнесменов такого рода скрывают свою сущность и пытаются убедить покупателя, что они являются владельцами автомобилей и всю жизнь прокатались на данном транспортном средстве. На самом деле, нет ничего зазорного в том, чтобы пояснить покупателю, что вы недавно приобрели этот автомобиль, привели его в достойное состояние и хотите продать. При продаже стоит провести такие важные действия:
- подчеркнуть преимущества автомобиля, которые можно явно выделить в беседе с покупателем, указать реальность пробега, дать документы диагностики с СТО;
- не следует говорить неправду о том, что авто в невероятно идеальном состоянии, лучше чем с салона, лучше правдиво рассказать обо всех недостатках, которые удалось найти;
- тест-драйв автомобиля — это особый момент, во время поездки на машине стоит озвучивать все преимущества подвески, тихого хода, отличной работы двигателя;
- стоит обратить внимание покупателя на хорошее состояние кузова, если таковое имеет место, ведь кузов в машине является одним из самых важных и дорогих элементов;
- при продаже можно немного уступить, но с учетом собственной прибыли, иначе занятие перепродажей машин не имеет никакого смысла и не принесет вам никаких дивидендов.
Где и как лучше продавать автомобиль?
Интересный вопрос. Сначала коротко одну историю. Товарищ как-то продавал автомобиль. Причем довольно хороший, за адекватные деньги. Но, говорит, никто не звонит, не интересуется. Словно вселенский заговор против него. Потом я решил уточнить, как он продает машину, где опубликовал объявления.
Ответ ошарашил. Оказывается, он просто дал объявление в местную бесплатную газету, и сидел, ждал целой очереди из желающих приобрести его чудо автомобиль.
Это во многом и ответ на ваш вопрос. В современном мире продавать нужно везде и активно. Даже в небольшом городе найдется минимум с десяток похожих авто, которые окажутся не хуже вашей машины. И тут важно наносить удары по потенциальным покупателям со всех сторон. Используйте все возможности:
- специализированные сайты;
- доски объявлений;
- авторынки;
- объявления на самой машине;
- сарафанное радио среди друзей и знакомых.
Даже листовки на столбах порой выстреливают. Бейте изо всех орудий. И обязательно попадете в своего покупателя.
Бизнес план производства полиэтиленовых пакетов
ВИДЕО ПО ТЕМЕ:Бизнес идея
В бизнес-план следует включить не только стоимость оборудования (от 1,5 до 3,8 миллионов рублей), но и арендную плату, расходы на воду, отопление и электроэнергию, заработную плату, налоги, что составит примерно 230 тысяч рублей в месяц.
Себестоимость и продажная цена готового пакета зависит от вида сырья, плотности пленки, размера, отсутствия или наличия ручек и особенностей их крепления, наличия или отсутствия цветной печати, размеров.
Чтобы рассчитать окупаемость, можно взять непрозрачный пакет с вырубной ручкой 40х60 см. Его себестоимость всего 13-24 копеек, а продается он в среднем за 70 копеек. За восьмичасовую смену таких пакетов можно изготовить 33 600 штук, то есть, заработать примерно 18 тысяч рублей. Начальные затраты в этом бизнесе окупаются за полтора года.
Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса.
Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес план производства пакетов с подробными расчетами:Сохраните статью в закладки. Пригодится;)Следите за обновлениями в Фейсбуке:Следите за обновлениями Вконтакте: → 18.04.2015
Внимание!
На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.
Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)
Полиэтиленовые пакеты — самый распространенный упаковочный материал в России и мире. Наша страна находится на 3 месте по уровню потребления этого товара. Пакеты применяют в самых разных сферах производства и обслуживания. Спрос на них стабильно растет с каждым годом, и работающие на рынке производители не могут его покрыть. Ниша открыта для новых участников, поэтому производство пакетов представляет собой очень интересную бизнес-идею.
В статье мы расскажем, как открыть небольшой завод по изготовлению полиэтиленовых пакетов, опишем особенности бизнеса, приведем экономические расчеты.
На чем зарабатывает перекуп или как «поднять цену»
Вот каждый думает, что дело перекупщика – накрутить 20% к цене и сидеть ждать продаж. От чего, собственно, к вам и такой негативный настрой. Вы делаете именно так или, помимо уже описанных ранее технических доводок, как-то еще увеличиваете стоимость автомобиля?
Если бы все было так просто, как думаю многие – мы бы озолотились. Но машин, на которые можно просто поднять цену и продать – одна на три десятка. Например, когда выкупаешь у наследников стоявшую пару лет почти новую машину умершего пенсионера. Такие машины – на вес золота, потому как там именно «накинуть цену» и можно больше ничего не делать.
В остальных же случаях приходится искать баланс.
Пример: Берем «Приору», на которой ездил молодой парень. Машинка прилично оснащена, затюнингована – музыка хорошая, усилитель, литые диски, какие-нибудь светодиодные стопари и так далее. И здесь два варианта – если машина с большим пробегом и при этом технически убита настолько, что привести ее в адекватное состояние малой кровью нет возможности, то все это остается для того, чтобы «накинуть цену».
Если же тачка нормальная, легко приводится в порядок – часть ништяков «уезжает» на другие машины, более печальные по своему пробегу и техническому состоянию. Для лоска и пускания пыли в глаза.
Покупатель обращает внимание на мелочевку. Наполированный кузов, новая «оплетка» на руле, дешевая LED-подсветка салона, магнитола с удобно выведенным USB-портом и так далее. Покупатель, особенно молодняк, не особо «шарящий» в машинах, писается от восторга.
А то, что в пороге дырка с пятирублевую монету и не одна – мелочи жизни. Хотя за эти же деньги можно взять машину безо всякой мишуры, но в более достойном виде!
Или другой пример: берем, скажем, ВАЗ 2110 за 70 тысяч. Гниловата, пробег бешеный, капремонт движка на подходе. Зато стоит акустики на 15 тысяч. Акустика идет на отдельную продажу, машина чуть-чуть шаманится и уходит за 80-85 тысяч, акустика продается за 10-12. Итого «прикур» 20-25 тысяч. Как-то так.
Как работают перекупы?
Перекупщик авто в своей работе в первую очередь ориентируется на получение максимального дохода. Он проводит мониторинг вторичного авторынка и ищет владельцев машин, которые стремятся как можно быстрее заключить сделку купли-продажи. Пользуясь тем, что продавцу срочно нужны деньги, перекупщик диктует свои условия и в результате приобретает транспорт по ценам, которые значительно ниже рыночных.
Как только перекупщику удается купить авто, перед ним возникает новая задача – найти покупателя. Для этого он часто задействует средства массовой информации и специализированные интернет-ресурсы, на которых выкладывает свои объявления. Параллельно он размещает большое количество предложений от вымышленных продавцов, в которых предлагается точно такой автомобиль, но по сильно завышенным ценам. Такой психологический прием приносит хорошие результаты, так как любой покупатель стремится сэкономить и обращается к тому продавцу, который предлагает самую низкую цену.
Обратите внимание: многие перекупщики приобретают автомобили с дефектами, из-за которых им удается максимально снизить цены, так как владельцы не хотят возиться с ремонтом и готовы отдать свой транспорт первому клиенту. После покупки машина приводится в должное техническое состояние и перепродается по рыночным ценам.
Покупать ли машину у перекупов?
Думаю, вы уже поняли, что покупать машину у перекупов – это повышенный риск. Да, часто перекупы автомобилей продают и вполне годные экземпляры, но стоит ли полагаться на удачу? Зачем рисковать, зная, что именно через перекупов реализуется большинство проблемных авто? Но дело даже не в риске, ведь косячную машину можно купить и у первого хозяина. Важнее то, что в случае проблем, шансы вернуть деньги уплаченные перекупу близки к нулю. Именно поэтому перекупщики авто не хотят светиться в ДКП – чтобы не отвечать за проданную машину.
Но что если вам реально зашла машина, которую продает перекуп? Покупать ли машину у перекупов и как снизить риск? Если уж покупать машину у перекупа, то делать это надо на своих условиях.
Продажа автомобиля без постановки на учет: когда может потребоваться данная процедура, и является ли она законной?
Согласно статье 12.1 Кодекса об административных правонарушениях, автовладелец должен поставить приобретенное транспортное средство на учет в ГИБДД не позднее, чем через 10 дней после заключения договора купли-продажи. После окончания данного срока эксплуатация машины является незаконной и влечет за собой наказание в виде денежного штрафа, а при повторном нарушении даже лишение водительских прав.
Однако регистрация автомобиля в Российской Федерации носит исключительно учетный характер и никак не отражается на праве собственности. Владельцем машины гражданин России становится после заключения договора купли-продажи или же после оформления процедуры дарения, вступления в наследство. Поэтому на правах собственника автовладелец имеет полное право перепродать его без предварительной постановки на учет: законодательство этого не запрещает. Следует учесть лишь тот факт, что по прошествии 10 дней с момента получения прав собственности на автомобиль дальнейшая эксплуатация машины будет официально запрещена.